淘宝开店,手把手教你如何选择一款爆款产品?

挑选合适的产品是淘宝开店需要具备的一个技能。如何挑选有潜力的爆款产品?

淘宝开店,手把手教你如何选择一款爆款产品?

对于2018年想做微商、电商的人来说,应该好好看看。因为,这是我自己这几年来选品的一种内在的逻辑,只有知道这些底层的逻辑,你才能在卖货这件事上更加的深入,或者直白点叫赚钱。

一、选择一款爆款产品的内在逻辑

我一直很喜欢周鸿祎,也就是360的CEO。为什么会很喜欢他呢?因为我看了他的一本书叫《我的互联网方法论》,里面有很多很多有用的知识点。最让我敬佩的点在于,作为一个免费的杀毒软件,居然做到了除了BAT之外,第四大互联网公司阵营,现有市值在3500亿左右。

所以,我平时就很喜欢看他写的文章或者做的一些分享。于是,在我做产品创业的时候,我也通过他的分享学到了很多。这个选品的内在逻辑,就是通过他的分享衍生而来。

刚需,痛点,高频,粘性

这四个词,是我对产品,对项目最底层逻辑的思考。

今天,我讲的选品逻辑,也在于这4个词。我一个一个拆开来讲。

1、刚需

好几个微信好友问我,如果要做微商,卖什么好?之前,我都说可以卖你能够掌控货源的产品。但,我现在不会这么说,而是让他先说想做什么产品。于是,大部分人都会说日用品之类的,比如牙刷牙膏卫生巾或护肤品之类的。

他们为什么会选择牙膏牙刷等日用品呢?因为这些产品是刚需产品。“刚需”两个字能理解吧?就是某个人群在某个时间段内,肯定需要的。比如房子,我们大学毕业工作几年要结婚了,99%的人都希望在工作城市有套房子,那这个就是刚需。日常来说,牙刷牙膏类的日用品,就是刚需产品。

所以,从这个词来看,选择日用品似乎是没问题的,因为我们大家都要用的。所以,就要思考第二个词了。

2、痛点

在商业上,其实还有一个对应的词叫痒点。感兴趣的朋友可以搜索下这个词背后的一些东西。虽然日用品是属于刚需,但,我们回想下买日用品的过程。我的过程是这样的:今天牙膏用完了,于是走到楼下超市,找了一款原来那种,付款走人。或者,今天我涂脸的卸妆水用完了,于是,打开淘宝,找到XXX官方旗舰店,又重新买了2瓶。

这个购买过程,似乎没有体现到痛点。是的,确实没有。因为我对这些日用品根本不需要什么痛点了。我要美白的牙膏,超市就有美白的大品牌产品。我要补水的护肤品,专卖店也有这类产品。

那什么样的才叫是痛点呢?比如,最近冬天很干燥,前几天我的嘴唇一直脱水,然后有点裂开了,很难受。所以,我去屈臣氏买了一只涂嘴唇防裂开的。涂了几次,这几天明显好多了。于是,我就没怎么涂了。这就是痛点。痛点的解决,他是迅速的,明显的。

比如,当初滴滴打车的兴起,就是因为打出租车老是被拒载,或者打不到车。于是滴滴出来了,你只要下载就可以用,就可以打到车,而且服务比出租车好。这个痛点的解决,立竿见影。

所以,我们看现有的大多数日用品,似乎都不是完全的痛点。当然,你会说我选择做的这个产品,市场上没有,我们是第一家。我们要搞清楚,市场需求和痛点的关系。痛点,是因为之前的产品无法解决,使人很难受,才叫痛点。市场需求,是指大家对这个产品都有购买的愿望。而你说的你们的产品是某个方面的第一家,他并不是代表是痛点,又不代表是有市场的。

3、高频

于是,这就要考虑第三个词了。

我们假设你代理的产品都满足了上面的2个条件。但我敢肯定,你的生意还是做不好。原因很简单,这次我买的唇膏使用了,症状好了,第二次使用不知道什么时候了。根本就不会有回头客了。你会说牙膏少则1个月多则3个月一般也都用完了。用完了之后,当然就又来买了。

恩,按照这么看来,确实算是高频的。但,我还是说你做不好。因为,高频背后,还有一个隐形的因素在左右你的生意。那就是用户量。

滴滴打车就是最好的案例。昨天是下雨天,你上班要迟到了,于是打了车。但今天是晴天了,你果断选择了公交车。于是,等你第二次打车,似乎是3个星期后了。因为平时天天打车上下班,真吃不消。

如果我们将滴滴打车映射到你卖的牙膏上,就是A前天在你这里买了39元的牙膏,你想要他再次购买,只能等他用完了。于是,3个月内,你都没有生意了。

想要有生意,你该怎么办?只能拓展更多用户。所以,滴滴通过补贴,获得了过亿的用户。当过亿的用户在一个是高频但又不知道频率怎么样的产品上的时候,自然也就有生意了。

A今天上班可能迟到要打车,B明天出差要打车,C后天赶去约会要打车,D今天回老家看父母要打车,当足够多的用户聚集在某个平台上时,自然就形成了高频。

那么,你卖的产品,能否吸引足够多的人群呢?假如确实吸引了很多用户,但你卖的产品无法形成痛点和刚需,那么,也还是卖不好。

本文转载自派代网,原文链接:http://bbs.paidai.com/topic/1490551 ,本文观点不代表125jz立场。

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