上一篇文章我们讲解了：淘宝开店，手把手教你如何选择一款爆款产品？
今天我们聊聊网店竞争的生存之道：低价和差异化。
作者小2哥有六年多的淘宝开店经验，在淘宝技术优化领域，在直通车领域， 在自然搜索这些领域，有自己的一些经验。
文章所有内容仅代表小2哥个人观点，如果你有不同观点的欢迎大家一起讨论，大家相互表达自己的观点，相互学习和进步。
原文主要内容如下：
网店竞争越来越激烈，我们到底是该做低价还是差异化?
13年的时候，马云经常呼吁我们商家，要做小而美。可是你仔细去看一下，淘宝小而美做的特别突出的店铺多吗？
当然，确实那些小而美店铺做起来的特别好，而且都很成功，只是，真正这种小而美的店铺却不多。
前一段时间，派代上有一篇很火的帖子？是关于一个天猫女创业者血亏五百万，就因为马云的一句话的帖子。其实，这个案例也正好说明了这一点的，差异化真没你想象的那么简单。我经常说过，要么低价，要么差异化，但是如果差异化做的不够好的，还不如不差异化，真正能把差异化做好的没几个人，相反，低价是最容易做的。
其实，我做过低价，也做过高价，但是说心里话，高价对于小卖家来说，真的难做。你要想高价，你就必须要做好差异化，因为只有差异化才是低价的敌人，差异化是唯一能抵挡住低价的武器，当然，这这个绝对化的观点也仅代表小2哥个人观点。
可是，差异化真的适合小卖家吗？
真有点悬。
在差异化的观念中，只有第一，没有第二。也就是说，你要做的差异化，必须是占领买家心智第一位的你才叫做差异化。
而现在的买家，信息时代里面能记住的东西真的不多，大家都只能记得第一，不能记得第二。我们可以很轻松记住中国进入太空的第一人是谁，可是第二人是谁？大多数人就不知道了。我们可以轻易的说出第一个进入月球的人是谁，但是能说出第二个是谁就寥寥无几了。
这和差异化是一样的，每一个消费者心目中，他只记得第一个差异化的领导者是谁，但是没有人会记住第二个是谁。因此，你要想把差异化做成功，你必须要做第一，要占领消费者的心智。
其实也就是小而美的核心，我相信小而美肯定是一个很牛逼的理论，但是做好小而美没那么容易，小而美的核心不在小，而在美，而且你这个美必须是第一，如果你没做到第一，那么你就只剩下小了，所以真正的核心在于美。在于这个第一。
同理，我们都知道进入中国太空第一人的是杨利伟，但是你能记住第五的吗？估计能说出来的都是那些在这方面特别喜欢的人，可是，刘洋这个人呢？我相信又会有更多的人知道他，因为她又是第一，中国第一个女航天员进入太空的。
如果按照小而美的理论来说，刘洋就是小而美的体现，他会比第二个进入太空的人更容易让人记住，不会有人记得他是第几个进入太空的人，但是人们会记得她是第一个女航天员。甚至很多人都不知道她是神舟几号去的。最容易记住的就是第一个女航天员的称号。
王亚平是第二个进入太空的女航天员，可是有多少人能记住这个名字呢？我想，比起刘洋来说，肯定少的太多太多了，这就是第一和第二的区别。
差异化和这个是同一个道理。你必须要做到第一，占领买家的心智，否则的话，你的差异化就不叫差异化了。
所以我说小而美绝对是个牛逼的理论，因为他是利用小去做到美。从而达到占领买家心智第一的目的，就好比刘洋一样，如果从航天员的角度来说，他已经失去了优势，因为航天员第一人已经让杨利伟占去了大家的心智。她没办法通过进入太空航天员的身份来让大家记住她，但是他可以利用女航天的身份来进入做到第一个人来让大家记住它，这就是通过小来达到他的美。
其实同行的道理，如果有一个十六岁航天员进入太空，那么是不是他有可以成为第一呢？第一个进入太空的最年轻的中国航天员？至少这是值得商榷的吧。
我们来回忆一下那个血亏五百万的女天猫卖家。如果这件事是真的，那么她没有什么好抱怨的，他的失败怪不得马云，那是因为他能力不足，不懂得这个道理，但是如果这件事是炒作，那么他又是一个很牛逼的营销事件，至少让很多的人关注了他的品牌，认识到了他的品牌，他的店铺。
本文转载自淘宝小2哥,原文链接： ,本文观点不代表125jz立场。
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