互联网5大盈利模式

1999的时候，QQ由于人数急剧增长，服务器成本节节攀升，而QQ当年并没有盈利模式，差点被以60万元的价格卖掉，所以盈利模式对一个产品、一家公司确实太重要了。

在这总结互联网最典型的五种盈利模式，希望对大家有帮助。

第一种：广告

广告是互联网早期最重要的盈利模式，当前也是一种非常重要的盈利模式。比如最早期的四大门户网站上的Banner、竖边、通栏等广告位，经过20多年的发展，特别是移动互联网兴起之后，广告的形式也越来越多样化。

常见的广告类型分为：

1、搜索广告：最典型就是百度的竞价广告。商家竞价购买关键词，当用户搜索的内容触发关键词时，在搜索列表展示对应的广告。

2、展示类广告：信息类网站中的Banner、竖边、通栏等广告位都属于展示广告。比如微信公众号底部图片广告

3、开屏广告：大部分app启动之后会有看到一副全屏广告，展示时间3-5秒不等。比如知乎、豆瓣、小红书等等

4、信息流广告：以文章、图片、视频等形式插入在信息列表中的广告，常见于内容类的产品，比如手机百度、知乎、今日头条等app中经常出现的并标识了”广告”字眼的信息

5、视频广告：在爱奇艺、优酷、腾讯视频等视频网站，当我们没有购买会员时视频播放前、播放过程中以及暂停过程中都是出现的广告形式。

常见的广告计费模式：

1、CPM（Cost Per Thousand Impression，按千次展示收费）：只要曝光就收费，不管点击、下载或注册等后续流程,此种类型适合想要扩大知名度做品牌广告的广告主。早期门户网站的展示类广告以及开屏广告一般都采用这种模式。

2、CPC（Cost Per Click，按点击收费）：在这种计费模式下，不管展示了多少次，只要用户不产生点击，广告主是不需要付费的，只有用户点击时才开始计费。这种形式是对广告主比较友好的方法，因为首先加大了媒介作弊的难度，其次可以检测每个平台的流量质量。目前这种形式常见于竞价排名广告以及信息流广告。

3、CPA（Cost Per Action，按用户行动收费）：A是指Action行动的意思，具体的用户行动内容是多种多样的，可以是下载（Download）、安装（Install）、购买（Sales）、注册等等形式，具体是指哪种行动需要在广告洽谈的时候，广告主和流量主协商好，只有用户产生了协商好的行动，广告主才付费。

所以可以看到CPD（Cost Per Download）、CPI（Cost Per Install）、CPS（Cost Per Sales），这种形式适合app下载、增加新用户等需要明确转化动作的广告主。

相对来说，CPM的形式适合以宣传品牌为主的广告主，属于品牌广告；CPC和CPA是效果广告，倾向于保护广告主的利益。

第二种：实物/虚拟商品的售卖

这一部分包含实物商品和虚拟服务，而且为了和第三部分平台佣金模式区分，这一部分中不管是实物商品还是虚拟商品都是自营模式，就是以售卖赚取中间利润的商业模式。

1）实物商品

B2C：比如京东的自营模式，京东采销人员向供应商采购商品在平台上售卖，商品的所有权属于京东所有，京东通过售卖赚取中间差价利润。还比如网易严选，从代工厂贴牌之后直接售卖

2）虚拟商品

比如猿辅导的K12网课，所有课程都是猿辅导的在职老师录制；还比如在线公务员的粉笔网课；

3)虚拟服务

比如阿里云服务（宽带、云存储等服务）、百度地图（API接口）等