经典文案五:
拿一款手机来说,也许企业认为手机的卖点是摄像头好,所以它的介绍文案可能是这样的:
“新的500万像素摄像头提供了高达1080p超高清的视频拍摄功能,同时手机提供了编辑工具,可以直接分享给朋友。”
如果用户是女生,1080P这种专业词汇对于她们而言,就好比男生对EGF一样完全木有概念啊,所以她会为你这个卖点买单吗?我们知道,女生对于摄像的需求一般是用于自拍。所以卖点加入一点情感诉求,会不会更有代入感一点,比如这样:
“我们提供的高清摄像头,自拍效果如同对镜自照,而且自带的美颜功能会让你肌肤看上去更加白皙动人,省去P图的时间,自拍、上传到朋友圈一步到位。”
经典文案六:从行动上感知到利益
文案之所以强调代入感,其最终目的是希望你有所行动,那么我们直接加一些行动鼓励的话呢?这方面的经典当然非“老乡,参加红军可以分土地”莫属了。
还可以在行动呼吁上做下对比,比如这样:
是啊,这辈子你可能挣不到1000万,但是你买注大乐透至少有一次中1000万的机会啊。你看,人就不知不觉给代入进去了。
经典文案七:舌尖体
《舌尖上的中国》的文案,随意摘取一段来感受下:
“交通不便的年代,人们远行时,会携带能长期保存的食物,他们被统称为路菜,路菜不只用来果腹,更是主人习惯的家乡味道。看似寂寞的路途,因为四川女人的存在,而变得生趣盎然。妻子甚至会用简单的工作,制作出豆花,这是川渝一带最简单最开胃的美食。通过加热,卤水使蛋白质分子连接成网状结构,豆花实际上就是大豆蛋白质重新组合的凝胶,挤出水分,力度的变化决定豆花的口感,简陋的帐篷里,一幕奇观开始呈现。现在是佐料时间,提神的香菜,清凉的薄荷,酥脆的油炸花生,还有酸辣清冽的泡菜,所有的一切,足以令人忘记远行的疲惫。”
经典文案八:从心理上寻求安慰
文案有没有代入感,其实也可以理解为是否会设身处地去思考,比如在男厕,我们经常会看到这样的标语:
事实上很多男士都是自动忽略这个“温馨提示”了,但如果换下以下这则文案,你还能装作若无其事吗?
这个文案无疑切准的男人的“七寸”,如果你不遵守游戏规则,对不起,上面明明白白写了,先生您是短软型吧?
这么多男的在里面,先生您情何以堪呐。真的,我都替您害臊。所以不管如何,男士都要遵守游戏规则,不然就会被人看不起了。
说完男士,那女士呢?看看这个文案。
“可怜的旧情人,看不到我的新内衣”
这是思薇尔玩美女人的slogan,你觉得好吗?好在哪儿?
广告语并没有直接诉求内衣的拢胸效果,而且以一个女士的内心独白切入。看完之后令人浮想联翩,放佛一个曼妙的女性就站在眼前。
我觉得这句广告语有两层洞察。第一层洞察是针对男士心理而言,很明显,这句slogan的字面意思就是写给男士的,那男士看了什么想法?抓紧买套玩美女人的内衣送给她啊,别等到现任成前任,那真的就可怜了。
第二层洞察是针对女士心理而言,这么好的内衣,足够令前任后悔,现任驻留,那一定要买套试试,气死前任,留住现任…
总而言之,言而总之,想要你的文案有代入感,可以从这四个维度去发散思考,至于你最终写成什么样,骚年就靠你自己啦!
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